Инструменты бизнеса Отдел продаж

Как с помощью KPI отжать менеджеров на все 100

Вы сможете: настроить систему мотивации менеджеров по продажам в зависимости от целей компании, а также узнаете, какие приемы материальной мотивации сработали у ваших коллег, а какие только навредили.

В компании по продаже медицинских расходников менеджеры по продажам наработали базу и перестали искать новых клиентов. Чтобы исправить ситуацию, генеральный директор решил изменить систему мотивации. Он рассудил так: только при личной встрече можно убедить нового клиента купить продукцию. Значит, надо побудить продажников выезжать «в поля». Он установил KPI на количество встреч: чем больше, тем выше премия. 

Полностью материал доступен для подписчиков и в гостевом доступе


Я тут впервые

Бесплатный доступ на три дня или по коду подписчика при регистрации

Получить доступ...